滨海县海大四青蔬菜产业联合体成立于2018年6月，由农业产业化省级重点龙头企业——江苏海大食品有限公司牵头，目前成员已发展为3家合作社及46个种植大户，联合体带动农户5500户种植台湾75毛豆荚、5991青刀豆，日本寒秀西兰花、上海青油菜花等四青蔬菜面积达10000亩。

一、强化龙头带动，完善运作机制

为抵御市场风险、共享收益，江苏海大食品有限公司积极响应国家政策，牵头组建了海大四青蔬菜产业联合体，将各成员单位更加紧密地联合在一起，共同应对市场多变性的需求、共同协作种植、生产优质产品。江苏海大食品有限公司负责协调联合体的种植计划制定、生产过程技术服务、农产品统一加工、销售等。合作社按照企业的要求组织农户开展蔬菜种植，为种植户提供全程服务，种植大户按照企业的质量要求组织人力、物力、土地资源等进行生产。农产品交易、生产要素交易、生产服务交易等方式完成，按照合同内容执行，秘书处按照签订的合同及联合体章程内容进行监督。

二、推动要素融通，稳定合作关系

一是提供全程服务指导。联合体建立健全资源要素共享机制，推动土地、资金、科技、信息、品牌等在联合体内部互联共通，完善产业链、提升价值链，增强联合体的凝聚力和竞争力。联合体内部采取种子、农药、化肥统一采购，海大公司垫付资金，联合体成员平价使用，销售后结账的方式，集中采购的采购价比市场价低15%左右，大大节约了生产成本。同时联合体为内部成员统一育苗、统一栽培技术服务，相同蔬菜品种由联合社发放病虫情报进行病虫防治，大大提高了产品品质，又较大的降低了生产成本。二是完善利益联结机制。联合体实行“订单种植+固定价或保护价收购+二次溢价返还”的利益共享机制，在订单种植、固定价或保护价收购基础上，当龙头企业利益达到一定指标或市场价格与合同价格达到一定幅度后，经成员大会商定，联合体内部成员可享受二次溢价返还。风险分担方面，当因自然灾害影响，成员单位的农产品受一定减产后，由秘书处协调适当调整收购价格，共担风险。同时根据食品蔬菜加工的特点，海大食品公司将大量的挑选、手工切分、剥仁等初级加工项目定单优先下发到合作社的村口车间或田头车间，合作社可以收取合理的加工利润，同时也带动合作社内部及周边农户增收。

三、实现产业增值，促进农民增收

一是着力推动产业升级。联合体整合生产要素，开展技术创新，优先促进新品种、新技术、新模式在联合体成员蔬菜产业生产加工中的应用，实现创新成果的快速转化和商业化运用，提升了联合体整体竞争力，也提高了联合体各类经营主体的经济效益。海大食品有限公司委托南京农业大学、江苏省农科院、滨海县农业技术推广中心等高校、科研院所专家，在原来加工生产速冻豆类产品的基础上成功开发了速冻黄秋葵、速冻草莓、速冻莲藕片、速冻青刀豆、速冻荠菜、速冻香菇等产品，新产品的生产加工，成为企业新的经济增长点。特别是速冻黄秋葵、速冻青刀豆、速冻荠菜等产品的开发，已成为企业产品提质增效的重要载体，提升了企业的市场竞争力，同时随着产品原料种植基地的不断扩大、品种的不断改良，滨海县四青蔬菜产业也逐步做大做强。二是着力带动农民增收。多年来，海大公司一直以企业增效益、农民增收入的“双赢”目标作为价值追求，在种植方面采取的是一年三茬或二年五茬的高效新模式，大大地促进了本地区高效规模农业的发展，使基地的原来年亩收益2000元左右的水平，递增至5000-7000元的水平，年亩增收水平达3000-5000元。

滨海县海大四青蔬菜产业联合体推动了四青蔬菜标准化生产、品牌化创建、一体化经营，实现了滨海县四青蔬菜产业不断升级，龙头企业的带动能力、农民合作社的服务能力、家庭农场和大户的生产能力也在合作共赢中不断提升，联合体种植、生产销售的75毛豆角产品还获得了美国FDA反恐认证、犹太清真（KOSHER）、BRC和HACCP认证。今后联合体将进一步完善利益联结方式，团结带领农户大力发展四青蔬菜产业，为滨海乡村振兴战略积极贡献力量。

（局乡村产业与合作经济处  滨海县农业农村局乡村产业与市场科供稿）